“让顾客能像买菜一样方便地买花”，这是法雅公司的目标。三家中百仓储超市都位于武汉市消费集中的城区，位于蔬果区旁的三个鲜花柜台都是6个平方米，式样简单的浅蓝色货架，百合、玫瑰、康乃馨和勿忘我、情人草、满天星等十几种花材，干干净净地插在白色水桶里。七夕节过后，玫瑰一元一支，百合二三元一支，康乃馨两元三支，价格比武汉一般的中小花店至少低20%。这些花直接从昆明斗南空运至武汉，从科学采收、采后杀菌处理，鲜花质量由法雅公司严格控制，并向顾客赠送保鲜剂，花期比常规花期延长5到8天。顾客可自由挑选单支花，也可通过专业导购制作简单的花束。
据了解，这一个多月来，每家超市的鲜花柜台平均每天的营业额有二三百元，其中家庭单支花的消费占七、八成。
法雅公司除了专业做园林工程外，也同时开展出口鲜花冷链物流业务。董事长鲁平赴美国考察时发现，现在全世界的鲜花销售大体分为两种模式，一种是现代链模式，一种是传统链模式。现代链模式是以大型超市为主要销售渠道的销售方式，像家乐福（法国）、沃尔玛（美国）、乐购（英国）等，这种链条广泛存在于欧美发达国家；传统链是指通过批发商再到花店的销售方式，欧洲的荷兰、比利时，亚洲的中国、日本多是这种消费模式。虽然现在中国有一些大型超市也销售鲜花，但一般都是超市的店中店，仍然没有脱离传统链的销售模式。法雅公司大胆引进现代链的销售方式，并选中与在武汉辐射范围广、经营运转良好的中百仓储超市进行合作。
林治刚介绍，公司计划继续在中百仓储或其他品牌超市挑选合作伙伴，到年底将鲜花柜台增至10个，在明年年底则扩展到30个，并开设有更多花艺设计成分的精品超市花店。规模扩大后，会将现在的空运方式变为冷藏车运输。
武汉“法雅”在超市销售鲜花一角。依德供图版权声明：以上文字及图片均为中国花卉报社版权所有，如有侵犯版权,请及时通知本站删除。
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