访扬州阿波罗花卉市场商户李存山
在江苏扬州阿波罗花卉市场，流行着这么一句话：“谁靠着李老板，就能挣大钱”，李老板就是指花市里摊位最大的商户李存山。
李存山在阿波罗花市里的摊位面积达1000平方米，一年下来，经营上百个品种，年销售额两百余万元。从刚进入市场时作为“外来户”被当地商户讽刺、挖苦，到现在成为市场里人人都想“紧挨”的红人，李存山用他的商道、商德在阿波罗花市树立了一面旗帜。
销售有道“零售就是卖附加值，所以你的东西必须和别人不一样，”李存山说，虽然自己销售的盆花种类和别人一样，但他总是变着法子加些东西，让自己的货就是与别人的不一样。
今年年宵期间，李存山进了许多蝴蝶兰，经过观察，他感觉到市场里的蝴蝶兰可能要过剩，就立即从北京进了一批文心兰，组盆时给每个蝴蝶兰盆里加几株文心兰，这让他的蝴蝶兰迅速销售完毕。记者在他的摊位上看到，别人都用营养钵散装的矮牵牛，他却用大的瓷花盆来组盆，一盆卖到三四十元，销售情况较好。李存山说，这种低档花只要稍加装饰，其附加值将提高很多。他还把文竹和假石一起搭配做成小景观盆景，为他的摊位增色不少。他告诉记者，盆花也好，摊位也好，与插花一样，都需要艺术化来吸引消费者的目光，只有吸引他们来摊位，才有将货物销售出去的可能。
经营有德作为大连生物园公司仙客来的江苏总代理，李存山靠诚信和该公司建立了联系，同时靠诚信让双方合作得更紧密。他们合作了3年，李存山从来没有欠过对方一分钱。现在大连生物园年产40万盆仙客来，李存山一人就销售5万盆。也正是有了这种口碑，李存山后来和苏州的一家凤梨公司合作，钱还没打过去，人家就主动把货送到摊位上了。
据阿波罗花卉市场总经理张连杰介绍，李存山在阿波罗这么多年，在经营过程中都是有忙尽量帮，有亏自己吃。市场里有个福建的小伙儿，经营连续亏了两年，张连杰让李存山帮忙带带他。李存山就手把手教他进货、销售。最终，这个小伙儿成长起来，今年还定下要挣10万元的目标。李存山说，一个市场只有大家经营情况都好起来，人气才能聚集起来。
刚进入市场时，李存山的摊位在门口的位置，由于温室门缝大，他的货冻坏了不少。但由于当时市场很忙，李存山就没吱声。后来，这个情况被张连杰无意中发现了，李存山对市场的支持态度让阿波罗管理人员感动不已。在随后的摊位位置调整上，李存山积极配合市场管理方。作为大户，他给大家带了一个好头。
李存山常挂在嘴边的一句话是“挣钱的过程中不能失去人品”，他也是一直按照这个标准做的。2007年年宵时节，江苏仙客来供应很紧张，李存山送了一百多箱货去连云港。结果货车半路翻车，按照合同，司机应该赔偿他三四万的损失，看到司机自己伤势也不轻，李存山没有要这个司机赔一分钱。
现在阿波罗花市里，基本上是李存山的摊位上进什么货，别人就跟着进什么货，以至于后来他进花盆的时候不得已要垄断进货才行，至于平常被请去免费指导就更如家常便饭一般。正如张连杰说的，阿波罗花市的发展与李存山的帮助密不可分。
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