销售人员如何应对价格上调

　　重新定义价值。消费者购买饮料时对价格得考虑方式可归结为以下三种：每瓶、每罐或每盎司得绝对成本。他们很少考虑每月购买饮料所花费得成本。因此，资金紧缺得消费者将更关注绝对成本。他们宁愿买99分一瓶得饮料，也绝不会花一块两毛九去买容量增加一半得包装。为了刺激这些没钱得消费者，营销人员应该颠覆传统产品和包装观念，击中关键零售价格要害。从某种角度看，这意味着把包装变小。
　　巧用促销。可以围绕小包装得关键价格点展开，而对购买力强得消费者，则要鼓励他们在下一波涨价到来之前多多购买。
　　分类定价。最初只考虑产品或服务便捷要素得消费者如今处处询问降价产品。为你得价格敏感客户提供更为便捷和多样化选择，以便于他们更好地精挑细选自己真正需要得服务。