在北京，提起通开苗圃，很多人的第一反应就是该苗圃的南方特色。正是这些引自南方的特色树种，让该苗圃老板许金观在京城苗木界闯出了名声。如今，在特色树一招鲜的基础上，他又逐渐把北方的乡土树种做出了规模，形成了样样精。
许金观是浙江人，1985年来到北京创办通开苗圃。“要想把苗圃做大做强，就一定要有自己的特色，有别人没有的东西。”在苗圃建立之初，他就有了这样的想法。于是，他把目光瞄向了家乡的特色树种。
多年来，许金观一直在进行南方树种的引种实验，品种包括桂花、茶花、香樟等等，每年投入的资金都有几十万元。几年前引种的日本红枫、鸡爪槭、麦冬、杂交马褂木等品种已经获得成功，并总结出了相关的抗寒养护技术。“如日本红枫引进第一年需要先将树干缠草绳，再包裹草片；麦冬第一年要用土覆盖；龙柏第一年要立风障等。”他说。
现在，这些南方树种工程苗成了通开苗圃的招牌，吸引了很多追求新意的工程公司的目光。据许金观介绍，胸径8厘米的鸡爪槭5000元，地径8厘米的日本红枫600元，冠幅近2米的独干爬地龙200元，价格虽高，购苗者仍络绎不绝。
在不断引进南方特色树种的同时，许金观也没忘记发展北方常用的乡土树种。经过他的努力，现在的通开苗圃里：雪松、龙柏、白皮松等常青树；法桐、国槐、玉兰等落叶树；紫薇、海棠、碧桃、木槿等花灌木；樱桃、枣树、石榴等果树；月季、麦冬、迎春、美人蕉等地被植物，都形成了一定规模。加上引自南方的特色树，总面积达1000多亩。
“客户来我这里，本来是想买特色苗。但来了之后，发现我们的大路货质量、价格也都不错，就又买了其他苗，这正是我所追求的连带效应。”许金观告诉记者。由于在北京及周边地区，大量生产大规格日本红枫、杂交马褂木、独干爬地龙、独干紫薇的苗圃并不多见，想采购这类苗木的公司常会想到通开苗圃。当他们来购苗时，发现这里不仅有那些特色树种，也有很多绿化工程上需要的常规品种，其中很多人就会一并采购回去。因为反正工程上也要用，质量价格差不多，却省去了再逛其他苗圃的麻烦。
“还有一种连带效应就是品牌。”许金观说，“经过20多年的发展，现在我们的品牌不仅是曾经‘一招鲜’的特色树，而是所有树种质量价格都符合客户需求的‘样样精’。”
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