英国园艺市场对于欧洲植物经销商的吸引力正在缩减。上涨的运输费用以及汇率的调整，大大削弱了供应商的优势，加剧了他们与英国同行的竞争。但与此同时，人们也发现，在英国一些知名园艺展览上，欧洲进口的园艺产品仍能吸引不少英国园艺企业的关注。
FourOaks展会协办商帕特·库兹（PatCoutts）表示，在过去的5年里，参加展会的苗圃数量稳步上升，其中欧洲苗木企业数量也在逐年增加。
在2007年的展会上，从伦巴第区到西西里的20家意大利苗圃带来了高品质的地中海地区植物和热销园艺产品。产自荷兰的大批室外盆栽植物也让英国园艺商大开眼界，外形优美，造景效果良好，其中也包括大规格盆栽苗木。据库兹介绍，荷兰苗圃每年都参加该展会，从产品到展示形式都具有浓郁的荷兰风格，总能成为展会的亮点。“新颖的应用形式也为经销商推广产品提供了借鉴，并从多个角度展示了植物材料的特性。”
除了积极参与园艺展会，经销商们为了巩固英国园艺市场占有率，也根据各自的企业特点在产品开发和销售形式上下了不少功夫。
一些大型销售企业，靠全面的产品为其巩固和引导消费市场奠定了基础。在资金上的优势使得其可以从世界各地引进各种各样的产品，以满足英国不同阶层消费者的需求。如荷兰的Netplant公司与欧洲2500位种植商合作，为该公司提供各种园艺产品。此外，各个苗圃的优质种质资源也为该公司研发新产品，拓宽新市场创造了条件。
“你能说出产品名字，我们就能为你提供。”Netplant公司代表斯蒂芬·梅杰（StephanMeijer）自信地表示，该公司销售的园艺产品包括各种规格的地被、灌木、乔木，既有容器苗，也有地栽苗。遍布欧洲的2500名生产商为其建立了庞大的商品库。除了品种丰富，绝大多数产品也配有图片标签、英文版本的运输注意事项说明、参考价格和条形码。“公司每周一上午11点发货，所有产品在一周内到达目的地，使用温控货车运送，确保产品完好无损。”
荷兰Huverba苗圃的产品主要用于英国绿化和公园工程，还有部分销往花园中心和苗圃，销售业绩一直很好。该苗圃占地100公顷，产品包括行道树、优质造景树、针叶树、灌木，以及林业专用苗和绿篱专用苗。此外，多年生植物产品也包括盆栽和地栽两大类，多种规格，满足不同工程需要。为了迎合消费者一年四季都能栽种植物的需求，该苗圃每年都生产超过10万株盆栽行道树。“英国一些绿化工程对苗木的要求有自己的特点，因此苗圃经营者都以此为根据，从品种、规格、颜色、造型等方面进行开发。”梅杰说。
西班牙植物公司是批发西班牙乡土植物的企业，主打产品是各种规格的橄榄树和棕榈树。该公司还为用户从西班牙或英国采购苗木牵线搭桥，产品包括草本植物、竹子、黄杨、柑橘类植物、朱蕉、柏木，从小苗到大规格成株，既有盆栽苗也有地栽苗。
与综合型企业不同，还有一些经销商以“专”为特色占领市场。德国海涅园艺公司主攻英国园艺中心市场，该公司的盆栽和地栽植物生产面积分别为32公顷和28公顷，主打产品为不同造型和规格的杜鹃、石楠和针叶树。此外，该公司还生产大规格盆景和优质庭院树。在品种、修剪技术上的独特之处，使其与英国同类产品生产企业有很大差别，销售优势明显。
德国laurica公司也是植物批发企业，其销售的乔木全部取得质量资格认证。“在英国园艺消费市场，月桂树供不应求，但是要长成工程用苗规格需要10至15年。我们已经有35年的历史，在月桂树生产方面经验丰富，填补这块市场就能让公司获取很大的利润。”该公司代表艾莉·戴维丝克（ElieDevisch）高兴地说。
译自《园艺周刊》
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