法国罗尔山谷气候宜人，环境舒适，该地区有着悠久的园艺生产历史，曾为法国国王的城堡筛选并生产植物。昂热是该地区规模较大的花卉主产区之一，观赏植物是这里的核心产品，包括苗木、盆栽植物和花坛植物。在所有植物产品中，明星级别的当数八仙花。此外，灌木月季、樱草属植物和一品红也是这里的主要产品。
当地企业生产的产品大多供应法国国内市场，通过船舶运送到巴黎、里昂、马赛、波尔多。激烈的市场竞争使得园艺企业发生两极分化———为花园中心或超级连锁市场提供商品的企业集中力量开展大宗业务，而规模小的则主攻普通公众消费。虽然销售方向不同，但是，所有企业都努力做好品种开发和销售，力争为特色产品赢得更大的市场。
昂热的八仙花种植户有20家，每年生产大约56万盆八仙花，主要用于出口。最近，种植户们又与法国国家园艺研究所合作，研究所收集的700多个八仙花遗传因子将为农户开发新品种提供强有力的技术支持。
Sicamus公司是欧洲知名的八仙花生产企业，致力于提供各种花形的八仙花，从小型盆栽幼苗到大规格组合盆栽。先进的销售网络包含3条针对花农设立的现购自运销售渠道。“我们每年生产200多万株八仙花幼苗，80％出口到国外，包括德国、英国、荷兰、意大利、西班牙和中东地区。”该公司主席亨利·梅西埃（HenriMercier）介绍说，该公司还有占地2公顷的温室，用于促成栽培8万株八仙花幼苗，这些产品都将通过现购自运的方式进行销售。
谈及如何在市场竞争中取得好成绩，梅西埃表示，提供优质的产品和服务，平衡好生产和销售关系是主要诀窍。Sicamus拥有悠久的历史，而且其生产的植物产品从外形到性能都非常适合花园、天井和露台使用。近几年，该公司又将开发适合室内及室外的装饰植物作为主要目标，2006年实施研究和开发计划，投入专门的人力物力培育新品种，目前已有80多个品种投入生产，还有一部分提供给其他育种者进行试验栽培。
在销售过程中，该公司除了根据市场定位分配不同种类的产品，合理安排配送服务，还开设了“植物产品安排”工作室，出版刊物预告产品流行趋势，并免费赠送给顾客；组织研讨、培训，教授商户如何更好地销售植物产品。
译自《国际花卉生产》
TAG: 特色产品
