眼下，花卉消费已进入淡季，门店销售量有所下降，植物租摆和单位、会议摆花成为众经销商的主要业务。与此同时，北京奥运会即将到来，正在紧锣密鼓进行的城市整体花卉布置对租摆行业会带来什么影响？而近年来愈演愈烈的同行竞争会衍生出什么新的变化趋势？
单位摆花订单多“到现在为止，我们公司已经接到十几家单位门口的花坛摆花订单了，摆花时间都集中在7月份，主题内容也与迎奥运有密切联系。”北京知心花卉高级园艺师廉兵告诉记者。这一现象也从其他多位租摆商处得到印证。
据悉，奥运会期间城市花卉布置不仅局限在北京的主要景点、重点街道，各企事业单位也纷纷计划扮靓自己门口的“三包”区域，为奥运会营造浓烈的喜庆气氛。现在主要用于单位摆花的品种还是常规的草花品种，如一串红、矮牵牛、海棠等。廉兵表示虽然届时天气炎热，但这些花卉的室外表现应不成问题。
非主流盆花用量多在近期北京花市的调查中，记者发现目前市场上应季小盆花、观叶小盆栽、垂吊植物、蕨类植物等非主流盆花的销售量较大，品种也十分丰富。仅垂吊植物一项就有10种左右，除了常见的常春藤、瑞典常春藤、绿萝、鸭趾草等品种以外，一些观花的垂吊植物也以靓丽的身姿脱颖而出，比如花色鲜艳的垂吊矮牵牛、口红花，枝叶造型独特、开黄色花的金鱼花，还有一些商家都叫不上名的开小白花或是叶片发蓝、叶形类似柏科植物的新品种。此外，应季小盆花如八仙花、长寿花、大岩桐等也走量较快。经销商们反映，这些非主流盆花的主要销售对象就是从事租摆的客户。
北京白盆窑花市的租摆商户张红梅告诉记者，现在租摆行业竞争激烈，各商家提供的服务也越来越细致。除了常规的大厅、前台、电梯口、楼梯拐角等公共区域的植物摆放外，一些人们接触更多的区域也逐渐需要花卉的布置，如会议室、普通员工办公桌、洗手间洗手台等。而与大规格的绿植相比，非主流盆花更适用于这些区域的布置。
据了解，非主流盆花价格便宜是它们被大量应用的一大原因。为了降低成本，有的商家用高盆配上垂吊植物来代替价格较高的绿植，效果也不错。而水培的观叶小盆栽在办公桌面及餐馆餐桌等处应用十分普遍。
客户细分方案多在采访中，商家们普遍反映现在租摆生意不好做，入行门槛低，导致行业缺乏秩序，利润被压得很低。而一些较有实力的租摆公司不与小户们做低价竞争，纷纷采取措施开拓中高端市场，瞄准租摆高端市场的北京花艺流花卉中心就是其中的代表。
花艺流花卉中心总经理廖晓辉告诉记者：“我们按年消费量将客户分为两类：年消费3万元以上的和3万元以下的。在洽谈时，针对前者我们会推出三套不同价位和服务标准的方案，而后者则推出两套。每套方案的内容非常详细，涉及到使用的植物、摆放的位置、常规植物的价格以及相应的实景照片等。由于客户细分做得比较到位，客户能按照自己的情况自行选择，因此客户因价格原因流失的情况较少，同时细致扎实的前期工作也使业务量的扩大更为顺利。”
室外摆花品种少“现在室外摆花对品种的需求量和市场供应量不成正比，特别是缺少做花境的宿根花卉，”廉兵一语中的：“我去年参加了海淀公园举办的奥运花卉新品种展示会，看到不少表现良好的新优品种。但遗憾的是生产量没有跟上，市场销售的品种并不多。”记者在北京白盆窑花市采访时也看到整个市场里宿根花卉确实不多，只有少数几个摊位有寥寥几盆耧斗菜和羽扇豆。记者从租摆商户处了解到，目前用于室外摆花的品种还是以常规的一二年生草花为主，品种较为单一，高度较高的竖线条背景花材还是用盆栽木本植物来代替，如铁树、棕竹、榕树等。
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