一种名为“buyback”（包销）模式在鲜切花领域出现：种球种苗供应商负责回收半成品及成品，生产者减少前期成本支出，产销衔接更加紧密。
近年来，由于国际汇率波动较大、新品种保护不力以及进出口检疫加强等因素，国内种球种苗贸易企业的生存压力越来越大，大家也开始探寻降低风险、提高利润的进出口项目和营销模式，一些公司率先与国外供应商采用“buyback”模式，取得了良好的效果。
“buyback”模式要求国外供应商在销售种球、种苗的同时，回收半成品及成品返销到国外。在此过程中，生产商购买进口种植材料时只需预付部分货款，余下部分由供应商从回收货款中扣除。这与通常的代工模式有所区别，代工只需要生产者在生产前期投入费用，并且“buyback”模式能保证生产者使用到更为领先的品种，产出也较高。通过这种模式，贸易商作为中间桥梁，将供应商和生产商紧密联系在一起，三方实现了利益共享、风险共担。
“buyback”模式在出口市场较大的鲜切花品种上的推广较快。北京世纪嘉韵科技发展有限公司的代表项目‘宫灯百合’采取了“buyback”模式合作，目前已在北京和江浙地区成功推广。据了解，‘宫灯百合’在日本和欧洲的需求量很大，从籽球到开花球，再到切花，三个阶段都有较大的市场需求。
世纪嘉韵总经理贠妍分析道，目前国内对新品种保护的力度较为薄弱，国外育种商在引进新品种和新技术时都有所保留。在市场方面，国内客户选择品种时较盲目，在销售时缺乏计划性和经验，导致成品长期积压、资金无法及时周转。另外，由于各方市场压力导致贸易商之间竞争激烈，利润空间越来越小，因此纯粹靠经营进口产品很难达到公司的持久盈利和长远发展。而“buyback”模式则是向国内引进优势品种的同时引进先进种植技术，在可控的范围内实行国产化，最大程度地解决了生产者销售和市场方面的后顾之忧，而贸易商也在此过程中与供应商、生产者更加紧密得联系在一起，并获取稳定的利润。
而江苏一位宫灯百合的种植户告诉记者，“buyback”模式降低了他们前期的成本投入，保证了生产者的利润，同时还可以有效减少种植材料的非法繁殖现象，这也是供应商非常希望看到的。
由于包销模式需要供应商在前期有资金投入，因此需要贸易商和供应商之间有良好的沟通和充分的信任。然后在贸易商的牵头下，供应商和生产者签订包销合同，保障三方的利益。贠妍告诉记者：“目前与世纪嘉韵进行包销合作的只有新西兰和新加坡的两家供应商，合作一年多来，运行状况良好，世纪嘉韵也成为这两家公司的中国独家代理商，并且还将积极拓展其他合作公司及合作项目。目前特性类似于‘宫灯百合’的新品种‘火焰百合’和‘菠萝百合’项目也已经开始。”此外贠妍还强调：在选择品种时，应该选择不易进行非法繁殖、资金周转快、新颖独特、市场前景好的优势品种也显得格外重要。
同时也有业内人士认为，目前“buyback”模式在国内仅有几家企业应用，它对供应商和贸易商的合作关系提出了较高的要求，需要投入更多的沟通成本。北京绿道兴业进出口有限公司总经理沙文勇认为，在国内目前的情况下，贸易商想要生存甚至获得更高的利润，可以通过大量的出口贸易来平衡顺差，降低贸易风险。另外，与进口种苗商合作，买断部分品种的国内生产权，也是一个减少非法繁殖、降低盲目生产的有效方法。
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