引导消费该由谁来做

　　一个好的花卉品种，从研发到种植到销售，最终让消费者所接受和喜爱，引导消费是一个至关重要的环节。尤其是在我国，花卉消费还没有形成习惯，因此引导消费对花卉产业发展起到极大地推动作用。但引导消费需要投入，那么，花卉种苗商、成品花生产商、经销商这三者中间，引导消费究竟该由谁来承担？
　　不少业内人士认为，种苗供应商是花卉产品的源头，引导消费当然应该主要由种苗商来承担。对此，多数种苗商的态度也是坚决的：“引导消费应该做，而且必须要做。否则品种再好，如果没人生产，就无法推向市场。”种苗商尽管在引导消费中承担着义不容辞的角色，但目前他们的“宣传对象”仍只停留在成品花生产商群体，对经销商和消费者还少有涉及。正如一些草花种子的供应商一样，为了推广最新的草花品种，经常会举办品种展示会，目的就是吸引更多的生产商来购买他们的种子。
　　花卉种苗培育出成品之后，又如何让经销商和消费者接受？对此，不少生产商认为，只要能生产出高品质的花卉就OK了，至于如何引导消费，那是经销商的事。而经销商却难以苟同。一种态度认为：生产商生产什么花，我们就销售什么花，引导消费不该由经销商来承担；另一种态度则认为：经销商是引导消费的关键环节，消费者是否认知或喜爱某种花卉，与经销商的引导有很大关系。
　　其实，引导消费应该是多层面、多渠道的,无论是种苗商、生产商还是经销商，都应该承担起引导消费的责任，但这不能仅限于呼吁各个环节提高觉悟。如果有这样的一种市场机制，能够对引导消费的投入给予及时、充分的回报，引导消费的工作就会有人做，相互推诿卸责也就没有意义和必要。
　　这样的市场机制正在形成。在整个市场环境不够完善、市场容量很小而且市场信息不够透明之时，引导消费即便有所回报，由于市场的利益传导机制存在问题，难以在投入者身上体现，各方从事消费引导的热情便不可能很高。而当前的市场情况，远非数年前可比，无论是市场容量还是市场秩序，都正在快速扩大和改善。这也正是业界各个环节都开始关心引导消费问题的主要原因之一。现实中的例子也不鲜见。
　　6年前，北京五洲翔远农业发展有限责任公司首次引进长寿花时，不仅消费者不认识，就连生产商也不知道该如何种植，对该品种是否有市场前景更持怀疑态度。为此，五洲翔远特意从国外进口了成品花，并在北京一家花卉市场进行了为期一个多月的市场推广。消费者逐渐认识并喜欢上了长寿花，生产商也从中看到了商机。在此后的一年时间里，生产商主动找上门来购买长寿花种苗。长寿花也逐渐成了消费者喜爱的花卉品种。
　　生产企业、经销商进行终端消费引导的例子也屡见不鲜。浙江森禾种业将其主打花卉春石斛、仙客来、佛手等品种，以市场上流行的组合盆栽形式在终端市场推广，不仅受到消费者的喜爱，而且还创出了森禾组合盆栽的品牌。作为花卉经销商，北京靓馨花卉公司不仅在年宵期间力推高档礼品盆花，就是在日常消费中，他们也不忘培育礼品盆花市场，引领高端消费潮流。
　　当然，花卉产品的引导消费仅凭花卉产业链中的种苗商、生产商和经销商是远远不够的，还需要花卉协会、政府相关部门出资出力，并筹划借助全社会的力量进行引导和宣传。正如台湾中兴大学生物系统工程研究室教授陈加忠所说，台湾对蝴蝶兰的消费引导已是“无孔不入”，不用说种苗商、生产商和经销商不遗余力，社会各界都在积极推广：不仅在电视、报纸等公众媒体上常见蝴蝶兰的身影，各种聚会特别是在婚礼上，蝴蝶兰也被推崇为最理想的馈赠礼品，并赋予了“比翼双飞”的美好寓意，使越来越多的消费者爱上蝴蝶兰。
　　花卉不是生活必需品，况且在我国又没有形成消费习惯，因此对于花卉的引导消费还需从花卉文化、花卉功能、传统习俗、生活情趣等多方面进行深入挖掘。目前，消费者对年宵花已经逐渐认同，但对其他节日，特别是清明节、端午节、中秋节等几个传统节日，还没有形成花卉消费意识。因此，引导消费还大有文章可做，市场商机也更是无限广阔。