企业深陷成本困局行业竞争烈度加剧
4月9日，北京展览馆。多家园艺工具厂商在思考一个相同的问题：业内同行加紧“圈地”，我该怎么办？与前几届中国国际花展相比，这一届是园艺工具厂商参展数量最多的一次，共有来自全国各地的30多家生产商、经销商亮相花展。企业展示热情的突然高涨，打破了园艺工具市场之前的平静，不少人都在猜测，这会不会预示着园艺工具市场一贯的平静将就此终结。
成本困局引发“圈地运动”
“业务发展快，销量有增加，利润没体现。”浙江绿如蓝园艺工具有限公司总经理姚立新如此评价目前的市场状态。他认为，受成本上涨的影响，相比前些年，企业的经营压力有所加大。
园艺工具厂商们首先要应对原材料价格的持续上扬。有统计表明，目前我国钢材市场总体价格水平比去年同期上涨30%，而与钢材的其他下游产品水涨船高相比，园艺工具的价格却一直原地踏步。另外，石油价格的疯涨也导致生产需用的塑料配件身价大增，原材料价格上涨幅度导致园艺工具的生产成本压力日益凸现。
与钢材和石油涨价一并而至的还有人力成本的提升。在全国人力成本加大的大势下，今年浙江、广东两地工资水平提升较快，普通工人的工资上涨了10%左右，部分工种工资达到了15%的涨幅。而这两个地区正是我国园艺工具制造业的集中地，生产企业的用工成本因此大增。这样一来，企业想继续寻求合理的利润空间，显然要设法化解上述压力。
而基于国内的消费水平，厂商们很难通过提价来弥补成本上涨的损失。虽然近两年国内园艺工具市场消费能力呈上升之势，但这些前景机遇目前难解近渴。“只有尽可能增加销量，在市场占有率方面寻求突破。”姚立新说。
很显然，挥之不去的成本困扰在考验企业耐心的同时，也激发了一场园艺工具领域的“圈地运动”，如此一来，企业扎堆展会自然也就不难理解了。
出口企业要杀回马枪
园艺工具市场的活跃远不只是成本因素那么简单。
在“中国五金之都”浙江永康，此前80%以上的园艺工具产品被欧美国家消费，对当地的生产大户们来说，此前购买力低下的国内市场毫无吸引力。成本低、走量大的欧美市场一直是我国园林工具企业的主攻市场。
但随着我国苗圃、鲜切花、园林、果园、庭院等领域的工具用量大幅上升，部分企业也开始把眼光转移到国内。
今年3月，广东佛山祥润园林工具公司宣布大举进入国内市场。由于在国际市场较具知名度，这家企业的战略调整给行业发出一个信号：潜在的商机将吸引更多出口企业转向国内。园艺工具市场在迎来机遇的同时，一轮角逐大戏已经悄悄上演。
4月11日，国内多家媒体披露了一个消息：人民币对美元汇率中间价“破7”。人民币步入“6时代”牵动着众多园艺工具厂商的心。因为在此之前，国内的园艺工具厂商大都是以出口商的身份出现在业内，人民币持续升值显然削弱了他们在出口业务中的成本优势。
“美元贬值、优势削弱，这批企业恐怕要回来了。”姚立新预测，如此发展下去，内销市场很可能会因急速增量而加剧竞争。
不可回避的是，人民币升值必将进一步刺激出口企业的业务继续向内销市场倾斜。目前，一部分企业在巩固国际市场的同时，正在为进军内销市场而“热身”，包括参加展会、调查区域市场、遴选经销商等，一旦时机成熟，他们将考虑立即启动内销。
竞争加剧考验企业经营能力
原材料价格一路疯涨，人力成本一再提升，人民币不断升值。在此前提下，一方面是内销企业急于向销量要效益，另一方面是出口企业加紧“回国”寻出路。照这种态势发展下去，激烈的市场争夺战难以避免。
相比之下，一直在内销市场打拼的企业具有本土优势，产品成系列、销售网络相对健全，而即将进入国内市场的企业具有先进的管理经验、市场开拓能力以及强大的生产能力。业界据此推测：竞争日渐激烈，园艺工具企业间的洗牌不可避免。
广州市芳村鹤洞花仙园艺用品经营部经理宋国雄表示，注重优质服务、青睐中高档产品，这是国内多年形成的消费习惯，厂家要想通过降低品质、减少服务来转移成本压力，显然是行不通的，这对企业的经营能力是个考验。
多年来，业内对园艺工具普遍的印象是不温不火，如今变数的增多划破了这一市场往日的平静。市场环境将向何种态势发展，无疑给企业留下了更多思考与努力的空间。
参加国际花展的园艺工具生产企业。家音摄
□本报记者郭云龙
TAG: 园艺工具
