说起浙江温州人，大家的印象是“很会做生意”，这一点在温州花商的从业经验中也得到了充分的体现。
把握地域时间得低价货源
位于浙江省东南部的温州，七山两水一分地的地理位置，使土地使用成本和劳动力成本居高，花卉生产规模受限，花卉消费主要依靠外来产品，尤其是盆栽植物，当地生产量仅是总需求量的十分之一，由此催生了一批盆花经销大户。
拿到低价货源，是温州花商一开始就做足的功课。温州协春园艺科技有限公司董事长徐协春说：“我从外地买来的花，价格跟本地生产成本价差不多，刚过去的年宵，我进的蝴蝶兰、凤梨都只要十几元一株。”凭借十余年的花卉经销经验，协春园艺每年都有一百余车来自异地的盆栽植物，经过1.6万平方米温室卖场这个“中转站”进入平常百姓家。
温州花商在采购前，首先是选合适的地方。对于盆花，很多经销商习惯去广东，温州花商则更中意福建。像徐协春现在经销的蝴蝶兰都来自福建，虽然广东蝴蝶兰的生产量比福建要多得多，但他发现全国到广东采购的人也明显多，销售上广东比福建优势明显，跟生产商很难谈价格，而到福建选购，他谈判的主动权就大。
其次，集中下大订单，并早下订单。温州花商通过对不同区域不同生产商的品种、价格、栽培条件一一记录分析后，基本都会集中在某一家常年进货。通常经销商总在产品进入成品期下订单，但温州花商习惯在苗期就定下成品选购的订单，这样生产商不仅可以多让利，而且还很受欢迎。
借助政策东风补规模不足
附加值大的产品，异地采购盈利空间大，但像草花等一般花卉，异地采购是不易赚钱的，但温州花商也不完全自己生产，而是以当地采购当地销的方式，实现供应量的增长。
以往受生产基地的限制，草花等产品的供应量难以满足温州当地的消费，需要从紧邻温州的市场调货。进入“十一五”发展阶段，温州政府推出了“139富民攻坚计划”，这给花商带来了规模扩张的契机，有生产基础的花商借助政策“东风”纷纷建立了“139扶贫基地”，即给一个区域的农民提供种苗和技术，栽成后由花商统一采购销售。
在品种选择上，花商考虑到温州的农户大部分在山区，因此他们选择了喜欢冷凉气候的君子兰及需要高山基地育苗的草花进行栽种。像素有“温州草花第一家”的温州市双桥园艺科技有限公司，现在每年的草花供应量超过100万盆，其中一半自己生产，一半则采购自当地的农民。农民种植花卉的亩产值一般在三四千元，比种植销路不稳定的粮食作物收入成倍增加。而对花商来讲，收购当地农民种植的产品成本跟自己雇佣工人生产基本持平，而生产量则翻倍增长。
看准市场行情抓升值机会
温州花商发展到一定实力后，还喜好采购耐养、有升值潜力的花卉，视市场行情不定期出货，尤其是盆景类产品。
随着温州经济发展，别墅群不断崛地而起，增加了对高档耐摆花卉的市场需求，但这种需求是不稳定的，这就考验了经销商的市场把握能力。例如，协春园艺3年前从各地采购了六百余盆红花檵木盆景，买进的时候每盆五千多元，现在，陆陆续续有别墅家庭过去选购，每盆价格都在一万元以上。
其他适合小区、景点应用的高档花木也存在保值销售的现象，而消费市场信息来自一则则高档楼盘、景区将动工兴建的广告宣传，在合适的时间买进一批与这些楼盘档次相匹配的产品，升值后再伺机销售出去，产品在花商手上的保值期一般在三五年，这是温州花商又一个把握市场的生财之道。
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