选好门面讲求策略 辽宁本溪盆花经营两例

　　选一个好的门面是盆花销售生意成功与否重要的一环，但好的门面还需有好的经营策略。近日，记者了解到辽宁省本溪市部分盆花经营户靠着多年经营的经验，开动头脑，变被动为主动，寻找商机走出一条发展之路。在此，记者精选了两个盆花销售成功的典型。花花世界
　　进街道做好服务花花世界
　　身为本溪花卉协会副会长，李风友一直做盆花生意，积累了一定的资本后想把规模做大。经过市场考察，他跑了本溪市许多地方后，把盆花店选在了本溪市明山区长江路的一条繁华街道上。这里人口密度大，顾客群主要是四周的居民、学生、打工者和外地经商者。他租了临街口的一间月租金3000元、50多平方米的店面，又花2万元进行了整体装修。开张营业后，在整个一条街只有他一家卖盆花。由于人流大、盆花品种多且价格相对较便宜，开业后不久李风友就拥有了自己的客户群体，并获得较好的经济效益。他告诉记者，要想在这里经营好盆花，做好售后服务是要害。为了让顾客买得放心、看着开心，李风友承诺顾客可以将其销售的、出现毛病的盆花拿回来，他将免费对盆花进行养护。花花世界
　　进公园引导消费花花世界
　　同样身为本溪花卉协会副会长的徐雪峰经过与当地园林部门的反复接洽，在本溪市儿童乐园里销售盆花。徐雪峰的盆花店里商品定价与外面的店面相差不大，这样就将客户“锁定”在自己的店里。徐雪峰告诉记者：“我选择公园销售盆花是看中这里的人气旺，但要增加盆花销售量则要靠引导消费者。来公园的市民不一定是来买花的，多是欣赏花卉或咨询花卉养护知识的。这就要求盆花销售人员反复、耐心地向市民讲解花卉日常养护和治理知识，一两次他们可能不买你的花，但一旦想买花就会想到你。”

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