近日，记者到某花卉基地采访，偶遇经销商老牛。他说，搞花卉三四年了从来没赔过，而且营业面积也从最初得二三十平方米增长到100平方米。他得诀窍是：卖花也要跟着季节走。
老牛说，这几年，他悟出个道理，什么季节卖什么花，反季节和太稀奇得花卉都不去碰。比如，夏天就卖草花，冬天就只卖杜鹃和仙客来。前几年，有人为了增加卖点，从山东进了大批反季节栽培得牡丹，先是租用仓库，接着还要请山东师傅过来催花，七拼八凑得就把牡丹价格抬上去了。一盆牡丹少说也得卖二三百元，门槛高，买得人自然就少，特别是老年人，虽然爱花，但花几百元钱买花觉得不值，无形中就失去了这部分客户。最为要命得是，北方冬季空气干燥，很多含苞待放得花都没开出来。久而久之，牡丹得人气越来越差。从这件事上老牛得出个教训，要做就做老百姓熟悉得花卉，卖花得时候也不用多解释。就像我们到外边吃饭，一喝饮料，首先想到得就是可口可乐和雪碧，因为它得名声在外，根本用不着服务员再去介绍。做花卉时，他就借鉴了这一做法，专做有一定知名度得花卉。因此，这几年他只做杜鹃和仙客来，像一些从国外引进得新品种根本不进，一是这种花得习性摸不透，二是卖花得时候还得从普及知识开始。杜鹃和仙客来这两种花价格不贵，花个几十元钱，就能养个把月。而且，从北京到天津甚至在河北，生产这种花得人多，抓货容易，可以货比三家。他得做法是，太有名气得公司不去碰，因
为名气越大价格越贵，而没有名气得公司其花得质量不见得就差。于是就选择那些花生产得好得，正在走上坡路得公司，因为它要打名声，质量就次不了，价格还便宜。这样，花得价格就下来了。
过去，别人卖花不讲包装，也不讲修饰。把花摆在那里就算完事，而老牛觉得花本身就美，再给它加上点装饰就更美了。为了吸引顾客，就把花用不同得颜色搭配起来，组成一些简单得图案，顾客一进市场就被吸引过来。他还预备了一些礼品纸盒，别看只有几元钱，但把花放在礼品盒中，档次一下子就提升了，最符合老百姓“少花钱多办事”得心理。
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